美国职业联盟争相涌入 本土联赛乘势图强
（经济观察报）本报实习记者 李天胜 北京报道 2004-12-15 17:11:35 . {+ ]; k' @& v! Q2 h
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“鸟巢”的处女秀可能会是场美式橄榄球赛？$ Y) A- ^5 Y( G
% @) p8 K9 x+ ?6 O: U8 t0 `, X, p% Q “这个计划是完全可行的。”在接受本报记者采访时，美国人Adam这样回答。Adam正在运作的项目是把美国最受欢迎的橄榄球大联盟（NFL）引入中国。他所服务的公司——上海前锐（上海）商务咨询有限公司是NFL的中国合作伙伴。9 v/ r0 v# \: E5 y4 x6 t
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Adam有一个很中国化的名字——安勇。现阶段，安勇的职责就是让更多的中国球迷知道什么是美式橄榄球。
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1 m2 I' r/ P* N: f( h: x+ E1 d “我们相信，通过这次比赛可以让中国球迷最好地了解什么是美式橄榄球。” 安勇显得志在必得。早在今年年初美国橄榄球大联盟总决赛前，NFL总裁保罗•塔格里亚布就声称，为了在全球推广NFL，他希望能够在建成后的北京奥林匹克体育场进行一场表演赛。, q* F( P* I8 q$ a
5 \( B5 _* A: Q4 \# m “让整个世界的人都知道美式橄榄球的乐趣”，是NFL的奋斗目标。在2003年美国《体育新闻》公布的美国体育界“实力榜”上，NFL总裁影响力仅次于ESPN总裁高居第二，这位强势人物现在正把目光瞄向中国。
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比NFL更早进入中国的NBA，已经成功地于十月份在中国举办了季前赛。下一个也许该轮到北美职业棒球大联盟（MLB）了。
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) }. W$ l# b, _$ |$ ]5 T& D7 B* R 在11月6日的华体国际论坛上，MLB执行副总裁奥德森在发言时表示，MLB正考虑2008年之前在中国举办季前赛或常规赛。
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至此，在美国体育市场叱咤风云的三大联赛全部排出了进军中国市场的时间表。当这些在美国本土已经取得成功的职业联盟走出国门时，他们同时想到了国际化的下一站——中国。
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进军中国
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& Z! C9 S+ U; k8 [6 e, c1 ] 因其激烈程度，橄榄球运动被称为“合法的战争”，但它却是美国的国球。每年的橄榄球大联盟总决赛——超级碗，可以给美国带来仅次于圣诞节和感恩节的第三大消费高峰。
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2 v: S0 E' a* d7 z6 h3 ^& D 2004年的超级碗，中央电视台进行了现场直播。“这是一次令人激动的合作。” NFL总裁保罗•塔格里亚布说，“CCTV的高覆盖率让我们对合作的未来充满信心。”决赛前一天，NFL正式开通中文官方网站，为中国球迷打开了窗口，去了解这项号称是美国乃至世界上最为激烈和疯狂的集体运动。
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“这是我们进军中国市场的又一项重要举措。”NFL国际公司副总裁古登并不掩饰其对于中国市场的觊觎。之前，在2003年底，中央电视台与 NFL签署协议，联手为中国观众制作《NFL每周集锦》中文节目。此节目已于今年1月1日起每周在CCTV－5播出。作为NFL在中国的合作伙伴，前锐（上海）商务咨询有限公司还帮助NFL在中国进行青少年推广活动，以及联盟球员的中国行。
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王朝体育市场推广公司（DSM）负责推广的项目是中国棒球。作为中国棒球协会的市场伙伴，几年来，他们帮助中国棒球协会促成了诸多国际合作。其中，以2003年底中国棒球协会与美国棒球大联盟（MLB）签订的官方合作协议最具历史意义。据DSM中国区经理林小五介绍，在双方签订的合作协议中，包括运动员交流的指导方针，对中国国家队的支持，教练和裁判员的培训及年轻队员的培养计划等。: y @" k% m5 {9 x
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作为合作项目的一部分，美国大联盟资深教练布鲁斯和吉姆先前已经来到中国，亲自执教中国男子棒球队。
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2 D7 M* c* v5 a, { 以上这些举动或多或少都受到了ＮＢＡ的启发和刺激。在美国，篮球并不是最受欢迎和关注的运动，但ＮＢＡ却是国际化推广最为坚定的联盟。据ＮＢＡ中国区市场总监黎宇辉介绍，ＮＢＡ中国赛是北美职业联赛第一次在中国举行的正式比赛，比赛向177个国家进行了现场直播。ＮＢＡ的时间表是，2008年之前在中国举办正式的常规赛。' S; Q, O$ g# F0 h) @& @
) d7 Z0 o( w5 m# Y1 a 步步为营$ U0 P: u" t( N2 y: R# o5 k
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业内人士普遍关心的一个问题是：这么多职业联盟到中国来，谁会从中国这个大金矿中挖到第一桶金？6 ?& F9 a1 m4 P+ ]* U
0 `) H3 X w9 s7 A 作为美国职业联盟在中国的先头部队，ＮＢＡ在中国的一举一动都受到普遍关注，其中的一个焦点就是刚过去不久的ＮＢＡ中国赛。ＮＢＡ总裁斯特恩曾公开表示，对于ＮＢＡ来说，今年两场中国赛总开销达到几百万美元，但这些费用全部通过赞助商的赞助得以解决，总体情况是不赚不赔。至于详细的财务状况，ＮＢＡ中国区市场总监黎宇辉表示，ＮＢＡ是一个私营的商业机构，财务数据一般不会向外透露。
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事实上，电视转播费用才是ＮＢＡ在中国最主要的收入。据了解，2002－2003赛季，转播ＮＢＡ的中国电视台已经达到14家，其中包括中央电视台。ＮＢＡ从转播中得到的收益除转播权费用外，还包括转播期间的广告提成。以中央电视台为例，其与ＮＢＡ在广告方面的分成为五五平分，今年，ＮＢＡ在ＣＣＶＴ－5每周播放场次已经达到四场，其广告收入不会是一个小数目。此外，记者还从ＮＢＡ中国区了解到，明年将有多家ＮＢＡ专卖店在中国各大城市开张，ＮＢＡ产品将全面进军中国市场。/ E7 C' k% ~6 \) Z* k4 S3 h" M5 I( K
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当我们感叹今天ＮＢＡ在中国的巨大影响力和可观收益时，很少有人知道ＮＢＡ为培育中国市场做出的艰苦努力。
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1989年，斯特恩亲自来华推销ＮＢＡ，其与央视达成的协议是：从1990年开始，ＮＢＡ把一场比赛压缩成一个小时的录像带，再配上音乐，免费寄给ＣＣＴＶ。此后，ＮＢＡ一直免费提供节目内容及节目信号，甚至会出资请中央电视台的转播小组到美国去进行全明星赛和总决赛的现场直播。ＮＢＡ将“赔本赚吆喝”做到了极致。
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作为回报，ＮＢＡ和央视对节目播放期间的广告收益进行三七分成。这个分成比例随着ＮＢＡ在中国市场不断升温而调整，由最初的三七上升至四六最后是五五平分。直到中国赛的火爆，ＮＢＡ十多年的辛勤耕耘才开始小有收获。
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, p: K; e O* H 十几年前ＮＢＡ的做法，今天我们从美国的其他职业联盟身上依稀可见。4 x* _, u& \- f+ Z
- L2 P1 N5 u) E, _6 Y1 u6 {+ w! } “中国男子棒球队到美国训练都是ＭＬＢ支付费用”，ＤＳＭ中国区经理林小五向记者感叹ＭＬＢ的良好态度。据其介绍，美国八个大学教练还到中国的四个城市对青年队和职业队进行指导，此外，帮助中国推广青少年棒球联赛更是ＭＬＢ的一个工作重点。8 m, I/ J* [: m- _/ v- t
9 u) j- @. ?+ d 但是橄榄球和棒球在中国目前几乎无人关注却是个不争的事实，这个现实难题谁都无法逃避。; z% R6 G3 Z! c) J8 P# X8 g
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“ＮＢＡ在中国开始转播十年后才举行了一场季前赛，所以ＮＦＬ一直在等待着时机成熟。”安勇表示。
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' R) U3 D M) t/ G 本土联赛借力打力- b3 b( H& j2 `6 O, \/ y8 U& ^
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有人担心ＮＢＡ的扩张会对ＣＢＡ造成冲击，黎宇辉的回答是不会。我们把类似的问题抛给了中国棒球协会的杨杰。( d9 |9 Q- b+ I/ h) O" u/ n' Y: b! S
' s3 q& q4 m1 F2 P “我们不会这么看，”杨杰说，“在中国，观看棒球了解棒球规则的人还是太少，媒体宣传也太少，我们每往前走一步都很艰难，与ＭＬＢ的合作将有助于我们在中国推广这项运动。”4 i( o0 D6 x6 o3 D' ?. p
/ A: {. t$ o& ~6 T% J5 M 在杨杰的脑海里，有一张美丽的蓝图：2008年，中国男子棒球队是我国男子球类集体项目中最有希望夺牌的。在那之后，中国的棒球运动将掀起新一轮的热潮，并迎来发展的黄金时期，进而带动本土联赛。
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$ b$ i% t9 F I+ f! W9 {: {3 Y 当然这一切要以中国棒球的竞技水平为前提。“九月份两位美国教练带领中国男子棒球队到美国进行了35天的训练，在30天内打了21场世界级的比赛，这有助于我们水平的提高。”杨杰表示，这样的合作还会继续下去。
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8 f" `# l' {! W1 Z 借力打力的中国棒球联赛才走完第三个赛季，而ＣＢＡ刚刚迎来了它的第十个年头。在ＮＢＡ的带动以及姚明的刺激下，志在打造“北极星”计划的ＣＢＡ有望以全新的面貌迎来新一轮的发展机遇。- _/ g+ X' l2 ~$ k
! m* G: L; s) o7 {3 @! h 与这两项运动相比，橄榄球要想在中国发展，其遭遇的挑战则十分严峻。* \7 g1 o! E0 ]$ ~
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“ＮＦＬ目前已经拥有不少完善成熟的市场，例如墨西哥、加拿大和日本，下一个将是中国，但是这首先需要球迷教育和广泛的球迷基础。”安勇这样描述目前所遇到的难题。除了向更多的球迷介绍知识，他所在的前锐（上海）所能做的就是从娃娃抓起，他们开始培训教练在全中国范围内教孩子如何打腰旗橄榄球。
7 i! e9 X9 z* U7 z( 本报实习记者 李天胜 北京报道 04-12-06 189 )
